Ana Bir kır evi satmak için yedi altın kural

Bir kır evi satmak için yedi altın kural

Shropshire'da böyle bir kır evinden geçiyorsanız, köşenizdeki doğru insanlara ihtiyacınız olacak. Kredi bilgileri: Alamy
  • En iyi hikaye

Sunum ve güvenlikten hilelere ve potansiyel alıcılar için doğru kitleyi bulma konusunda ipuçlarına kadar bir kır evinin nasıl satılacağı konusunda tavsiyelerini almak için İngiltere'nin en iyi ülke evi ajanlarıyla konuştuk.

Kural 1: Güvendiğiniz bir temsilci bulun ve mümkün olan en kısa sürede onları gemiye alın

Evin taşınması genellikle iki ila 12 ay sürer. Stresli bir süreç olabilir ve belki de zor bir zamanda gelebilir - bu yüzden tamamen rahat hissettiğin bir ajan bulman çok önemlidir. Knight Frank'ın Ev Ülkeleri bölge müdürü Nigel Mitchell, “Muhtemelen bir noktada zor konuşmalar yapmanız gerekecek ve bu konuşmaların beğendiğiniz ve güvendiğiniz biriyle olmasını istiyorsunuz” diyor.

Temsilcinizi ne kadar erken seçerseniz, süreç o kadar düzgün olur. Bir sonraki Ocak ayına kadar satmaya hazır olmasanız bile ilkbahar veya yaz aylarında fotoğraf çekilebilir ve mülkte arazi başlığı veya belki de kiracılarla ilgili yasal sorunlar düzeltilebilir. Savills'deki kır evi departmanı başkanı Lindsay Cuthill, “Evlerini piyasaya süren insanlar genellikle bir yıldır ya da daha fazlasını düşünüyorlar” diyor. “İnsanların, evlerini piyasaya sürmek istemeden birkaç ay önce bizimle iletişime geçmesini umuyoruz.”

Winkworth'tan David King de dikkatli bir şekilde seçim yapmasını tavsiye ediyor: “Temsilciniz mülkü anlamalı, alıcıların kim olacağı konusunda çalışmalı, bu yüzden onu en iyi nasıl pazarlayacağına ve eve veya araziye herhangi bir işin yapılması gerekip gerekmediğine dair tavsiyede bulunmalıdır. piyasadaki en yüksek fiyatla en iyi sunumu. ”

Kural 2: Evinize mümkün olan en geniş ve en iyi kitleyi sunun

Bir ev piyasaya çıktığında ve emlak portallarında listelendiğinde, ajandan bağımsız olarak alıcıyı bulacağına dair bir algı var. Ancak Jackson-Stops & Staff'dan Dawn Carritt'in de belirttiği gibi, durum böyle değil.

“Web portalları, belirli bir alana ve belirli bir fiyat aralığına bakanlara harika bir iş çıkarıyor. Ancak bir kişi belirli bir stil ararken ve geniş bir alanı kapsaması gerektiğini fark ettiğinde veya belki de fiyatla aramayı geri yüklemek için bir şey aramanın gerçekten işe yaramadığını fark ettiğinde ”açıklıyor. İşte Country Life devreye giriyor.

Country Life okurlarının birçoğu dergiyi aylarca okuyacaklar, doğru mülk pazara geldiğinde onu göreceklerini bilerek piyasada ne olduğunu göz önünde bulunduruyorlar” diye ekliyor.

“Birçok durumda, başlangıçta bakmaya başladıkları yerden kilometrelerce, ancak mülk doğruysa önemli olan ve acentenin sunumu, iyi fotoğraf ve iyi araştırılmış broşürlerin hepsi başarılı bir satış elde etmek için bir araya geliyor.”

Temsilcinizin rehber kitabı bir alıcı bulmak kadar önemli olabilir. Geçen yıl Knight Frank tarafından listelenen ülke evlerinin yaklaşık% 65'i zaten kitaplarında bulunan kişilere satıldı ve Nigel Mitchell, ajanınızın veritabanının büyüklüğünün ve küresel erişiminin çok önemli olabileceği konusunda ısrar ediyor.

Dünya çapında ve yurtdışında bu erişimi elde etmek, Country Life'ın yardımcı olduğu bir şeydir, çünkü haftada binlerce kopya dünyaya gönderilir. “ Country Life, İngiltere'nin en iyi evleri için bir vitrin olmaya devam ediyor, ” diyor Lindsay Cuthill. “İnsanlara dergide bir mülk bulunduğunu söylediğinizde, insanların“ ah evet, o zaman güzel bir ev olacak ”diye düşünüyormuş gibi gevşediğini görürsünüz.”

Kural 3: Fiyatın doğru olduğundan emin olun

Aynı ev için farklı temsilciler tarafından verilen fiyatlar arasındaki tutarsızlıklar büyük olabilir - genellikle 1 milyon £ veya daha fazla. Ve daha yüksek fiyat doğru fiyat olsa da, neden bir fark olduğunu bilmeniz gerekir.

Olabildiğince cazip, sadece en yüksek fiyat ve en düşük komisyonu almak her zaman doğru hareket değildir: kendinizi uzun, uzun bir süre beklerken ve beklediğinizden çok daha az almanızda bulabilirsiniz. Evinizi doğru fiyatlandıran ve Country Life'da evinizi birinci sınıf bir konumda tutabilen bir ajan, uzun vadede çok fazla stres ve gönül yarası kurtarabilir.

Nigel Mitchell, “Fiyat konusunda gurur duyuyorsanız, temsilcinizden kanıt almanız gerekir” diyor. “Sadece iki ya da üç benzer yer değil, bir düzine kadar. Satıcı olarak, fiyatı doğru alırsanız çok daha iyi bir yerde olacaksınız. ”

“Hangi ajanı seçerseniz seçin, ” diye kabul ediyor Lindsay Cuthill. “Size verilen başka bir rakamdan 1 milyon sterlin daha fazla veya 1 milyon sterlin daha az olsun, teklif ettikleri fiyatı haklı göstermeleri için onlara meydan okuyun. İki ev tam olarak birbirine benzemez, ancak iyi bir ticaret aralığı sağlamak için yeterli miktarda vardır. Bu bir bilim, sanat değil. ”

Humberts'tan Jeremy Campbell-Harris, çok yüksek bir fiyatın alıcıları bir mülkün aylarca piyasada oturacağı için erteleyeceğini ve daha düşük bir fiyatın aslında daha yüksek bir nihai anlaşma getirebileceğini ekliyor: mülkünüzü daha düşük fiyatlandırma piyasa değerinin alıcılardan daha fazla ilgi çekeceğini ve rekabetçi teklif verme şansını artırabileceğini ”belirtti. "Sonuçta, fiyatı yükseltebilir."

Bu sadece emlakçı allık değil, aynı zamanda: Strutt & Parker'ın ülke evi departmanından James Mackenzie, strateji çalışmasının somut bir örneğini sunuyor: “Bu yılın başlarında üç ay boyunca hiçbir teklif olmadan piyasada olan bir ev sattık” diyor.

"Fiyatı% 5 düşürdüğümüzde, o hafta mühürlü tekliflere gitti ve aslında orijinal rehber fiyatına satıldı."

Kural 4: Evinizi güzelce sunun

Bugünlerde güzel fotoğrafçılığın evinizi satmada kritik olduğunu söylemeye gerek yok - ve Chesterton Humberts birkaç yıl önce kullanıcıların harika resimlere tepkilerini izlemek için özel kameralar kullanan araştırmalar yaptı. “Kanıtlar, yardım edemeyeceğimizi, ancak güzel evlere bakabileceğimizi gösteriyor, ” dedi James Grillo. "Bir Ferrari veya Rolex'ten, hatta Mona Lisa'dan farklı değiller - gözümüz estetik açıdan hoş bulduğumuz şeylere çekiliyor."

Ancak, dağınık bir evin güzel resimlerine sahip olmanın bir anlamı yok: Humberts'ten Jeremy Campbell-Harris, “sadakatin evinizi satmanın anahtarı olduğunu ısrar ediyor. Alıcılar temiz ve ferah evleri görmek istiyor, böylece hareketlerini planlayabiliyor ve her odayı nasıl istediklerini resmedebiliyorlar. ”

Jeremy ayrıca, yıllardır bırakmış olabileceğiniz tüm küçük DIY işlerine gitmeyi öneriyor: boyaya dokunmak, titrek korkulukları onarmak ve alıcıları erteleyecek hiçbir şey olmadığından emin olmak.

Nigel Mitchell'e göre bahçe de aynı derecede önemli. “Modernizasyona ihtiyaç duyan hoş, güzel bir kır evine sahip olabilirsiniz ve insanlar bunu üstlenmekten mutlu olacaklar” diyor. “Ama eğer bir bahçe kontrolden çıkarsa, tüm boş zamanlarının üstesinden gelmeyi domine ettiğini hayal etmeye başlayacaklar. Genellikle uzaklaşırlar. ”

Kural 5: Hile ya da dağınıklığı fazla yapma

“Bir evin yaşanmış görünmesi gerekir. İnsanlar orada yaşadıklarını hayal edebilmek istiyor ”diyor Nigel Mitchell. Önemsiz olanı temizlemek ve güzel bir alan bırakmak TV emlak şovlarında tavsiye edilebilir, ancak gerçek hayatta - ve özellikle kır evlerinde - tamamen karşı üretkendir.

Gösterişli bir şehir dairesi, açık yüzeyler ve minimal mobilyalarla harika görünebilir, ancak bu şekilde gösterilen kır evleri anti-septik ve doğal olmayan görünecektir. Anahtar evi güzel bir şekilde sunmak ama rahat ve sade tutmaktır.

“Odalar düzenli olmalı ama bir evin düşmanca hissetmediği noktaya değil, ” diyor Dawn Carritt.

“Küçük çocukların oyuncaklarının potansiyel bir tehlike olarak bırakılmaması önemlidir, ancak bu, çocuk piyasadayken oyun oynamayı bırakmak zorunda olduğu anlamına gelmez.”

Strutt ve Parker'ın Edward Kilisesi de aynı fikirde. “Bir yaşam tarzı ve bir rüya sattığınızı unutmayın, bu nedenle steril bir ortam göstermek istemezsiniz” diyor. “Eğer bu bir aile evi ise, o zaman yaşamış görünmesi daha iyi olabilir.”

Ayrıca, teknolojiyle dikkatlice çalışmanız gerekir. Güzel fotoğrafçılık son derece önemli olmakla birlikte, videoların dikkatli bir şekilde ele alınması gerekir: bir drone'dan alınan 20 saniyelik bir klip, bir mülkün büyüklüğü veya konumu hakkında bir izlenim vermek için müthiş bir yol olabilir, ancak mutlu ailelerin bağlandığını gösteren 'yaşam tarzı' videoları onların yürüyüş botları veya barbekü sosis yakın çekim saçma ve insanları kapatın.

Kural 6: Mülkünüzün içindeki ve çevresindeki ekstra avantajlardan bahsedin

Ülkenin dört bir yanına yayılmış en iyi kır evleri ile, alıcılar her zaman sunulan her şeyi bilmeyecek veya takdir etmeyecek - ve Strutt & Parker'dan James Mackenzie, onlara söylemenin güçlü bir savunucusudur. “Yakınlarda bulunan 'seçkin' Ofsted dereceli okullardan bahsedin ve kilit alanlarda olup olmadığınızı belirtin” diyor.

Ve potansiyel ekstraları eve basmayı unutmayın: dönüştürülebilecek sahipsiz ahırlar veya ayrı lotlara dönüştürülebilen ek binalar ve arazi. “Başlangıç ​​fiyatı daha cazip göründüğü için loto cazip olabilir” diye açıklıyor. "Ormanlık alanı ve parseli kaldır, sonra mera, sonra ev ve bahçeler, vb. Ve fiyat aniden daha yönetilebilir görünecek."

Kural 7: Güvenliği unutma

Daily Mail'de okuyacağınız garip korkutucu hikayeye rağmen, ev alıcıları olarak poz vererek eklemleri mahveten hırsızlar çok nadirdir ve konuştuğumuz ajanlar, sattıkları bir evde hırsızlığa rastlamadan tüm kariyerlerden geçtiğini söyledi.

Ancak bu başarı sadece şansa bağlı değildir: potansiyel alıcıları evinize göstermeden önce veterinere gidecek bir acenteye gittiğinizden emin olun. Nigel Mitchell, şövalye Frank'in sahip oldukları tek şey bir cep telefonu numarası olması durumunda asla bir ev görmek için birini almayacağını söylüyor - bir adresin, sabit hat numarasının ve diğer doğrulama detaylarının ayrıntılarına sahip olmakta ısrar edecekler. Aracınızın eşit derecede sıkı olduğundan emin olun.

Dawn Carritt ayrıca güvenliğin resimlerle ilgili bir sorun olduğuna da dikkat çekiyor: “Fotoğraflarda belirli değerli öğelerin gösterilmemesi için güvenliğe dikkat edilmesi gerekiyor” diyor. “Tanınmaması için bir öğenin üzerine hafif bir filtre koyun veya fotoğrafı farklı bir açıdan çekin. Masadaki bir çiçek vazo, bir odayı ve bir gümüş parçasını çıkarabilir. ”


Country Life ile satılık güzel evler bulun


Kategori:
'Başka bir türün beynini sistematik olarak şekillendiriyoruz': Çalışma, seçici köpek yetiştiriciliğinin tam etkisini ortaya koyuyor
'Insectmageddon' ile karşı karşıya mıyız yoksa endişelenmek için çok mu erken? Uzmanlar en son hata araştırmalarına bölündü